Статьи
Декабрь 9, 2011 posted by Razon

Как нами манипулируют или как мы манипулируем другими

Как нами манипулируют или как мы манипулируем другими

Что такое манипуляция?

Манипуляция, в терминах многих школ, — это поведение направленное на изменение поведения другого человека.

Например, когда муж просит жену «Дорогая, передай мне соль». Это уже манипуляция. Поведение направленно на то, чтобы дорогая перестала есть суп и передала соль, то есть, ее поведение изменилось.

А теперь рассмотрим самые популярные манипуляции, с помощью которых нами манипулируют и с помощью которых мы манипулируем другими людьми.

Манипуляция №1 «Надо»

Есть одна классная манипуляция – манипуляция словом «надо». У человек 2 рычага. Один в нем – «хочу». Второй снаружи и прививается родителями – «надо». «Хочу» с самого рождения. Потом появляется рычажок «Надо».

Нужно есть манную кашу. Нужно улыбаться, когда приходят гости. Нужно ходить в школу. Нужно ходить на работу. И через это «надо» и «нужно», нам пытаются всунуть, то чего мы не хотим делать. Слово «нужно» или «надо» появляется тогда, когда надо заставить человека делать то, чего он не хочет, потому остальное мы делаем и без этого. Когда вам говорят слово «надо», знайте – вами манипулируют.

Манипуляция №2 «Псевдо-логика»

В нашем сознании есть большая дырка – мы считаем себя людьми разумными, логичными. Однако отдайте себе отчет, сколько правил логик вы помните? Хотя бы 4 вспомните?

Тем не менее, считаем себя людьми логичными. В этом деле помогает псевдо-логика. Люди не смотрят логично что-то или нет, они смотрят звучит ли логично или нет. И самым первым смазочным материалом, который помогает злоумышленникам попасть к нам в мозг является слово «значит».

Манипуляция №3 «Значит»

Самый банальный пример – «любишь, значит должен купить шубку». «Или, дорогая, я весь день на работе, поэтому, значит, ты должна сегодня вечером меня обслуживать и ничего от меня не требовать.

Когда вы слышите слово «значит», отдайте себе отчет, самый классный вопрос который позволяет срезать 80 процентов манипуляций — «Какого поведения от меня сейчас хотят?»

Манипуляция №4 «Поэтому»

Если слово «значит» намекает, что левая и правая часть выражения одинаковые, то слово «поэтому» объясняет,что из первой части выражения вытекает вторая. «В этом сезоне моден фиолетовый цвет и, поэтому вы должны скупить все шмотки, которые мы в этом сезоне нашьем.» «Дорогая, у мамы сегодня день рождения,поэтому мы должны туда сегодня пойти.»

Понятно же что левая и правая части с собой не связаны никак. То что у мамы день рождения вовсе не является причиной,что мы должны на него пойти.

Манипуляция №5 «Жалость”

Самая первая – та самая просьба в которой мы отказываем. Дальше никто просто так не станет отступать. Они будут настаивать на просьбе. Но не просто, а применять методы усиления. Первый и самый распространенный метод — усиление просьбы через чувство жалости. Рассказывает человек какой он бедненький, несчастненький, про то, как вы необходимы и спасете ему жизнь.

Вывод

Сейчас мы рассмотрели 5 основных видов манипуляций. Помните, что одно из самых простых способов защиты от манипуляции — задавать себе вопрос: «Какого поведения от меня сейчас хотят?». Ответив себе на этот вопрос вы сможете противостоять манипуляциям.

Поделиться:

3 комментария

  • Если понимать слово «манипуляция» в таком свете, в котором его понимает автор, эта самая «манипуляция» не всегда означает что-то плохое. А посему можно выделить ещё один способ манипуляций:
    понятийный. Ведь когда мы часто используем какой-нибудь термин для описания того или иного абстрактного явления, он «затвердевает» в нашем сознании и сам становится «вещью в себе».

  • Интересный материал. В продолжение темы манипуляции подходящий ролик о манипуляции:
    http://www.youtube.com/watch?v=QGbvhjOdGzw&feature=plcp

  • […] (RPF) […]